PICCO DI PERFORMANCE

Gli atleti conoscono bene questa frase. 

Trattasi di uno stato mentale, emotivo, fisico VINCENTE che condiziona in maniera determinante la prestazione sportiva.
Sanno cosa significa, sanno che è uno stato difficile da raggiungere e da mantenere ma hanno IMPARATO a raggiungerlo quando serve.

Ovviamente non tutti riescono a raggiungerlo sempre.
E' comunque difficile.

Ci va concentrazione, determinazione e forte sacrificio emozionale. 

Prima di ogni gara l'atleta si concentra e rivive mentalmente ogni singolo momento della prestazione che si accinge a compiere, vede se stesso impegnato nella competizione, arriva anche a sentire fisicamente lo sforzo mentre ne immagina il compimento. Così facendo crea uno stato emozionale talmente potenziante che condizionerà positivamente la prestazione. 

Immaginare o vivere "realmente", real-mente, per la nostra mente è (quasi) la stessa cosa.

Inoltre vivendo mentalmente un avvenimento, immaginandolo quanto più nitido possibile prima dell'avvenimento stesso, creiamo già delle neuroassociazioni che sono in grado di condizionare FORTEMENTE quanto ci apprestiamo a vivere. Sia in negativo, Sia in positivo.

Un immagine che capita spesso di vedere prima di una competizione sportiva è l'atleta concentrato che rivive mentalmente la prestazione che si accinge a compiere. Vediamo spesso sciatori di Slalom concentrati, assorti in una simil trance pre-prestazione, alcuni gesticolano come se indicassero alla loro mente la strada da percorrere. Questi atleti cercano di COSTRUIRE neuroassociazioni positive che condizioneranno la loro gara.

I loro Coach conoscono bene l'importanza di questa fase e dedicano molto tempo alla ricostruzione mentale della performance.

I venditori sono atleti. 
Atleti della vendita. 
Occorre sacrificio.
Occorre programmazione, determinazione, costanza. 
Dobbiamo IMPARARE ad allenarci così come fanno gli atleti.
Dobbiamo VIVERE le nostre performance come se fossero prestazioni sportive. 
Immaginiamo il colloquio con il nostro cliente, riviviamo mentalmente il suo svolgersi, intuiamo come meglio condurre la trattativa per volgerla a nostro vantaggio. 

Stimoliamo le nostre neuroassociazioni, rivivendo mentalmente l'incontro che ci accingiamo a fare con il nostro cliente. Immaginiamo con dovizia di particolari DOVE vogliamo portarli con la nostra conversazione. Immaginiamo cosa possano desiderare dal nostro incontro e perché hanno accettato di riceverci. Cerchiamo di intuire le aspettative che essi nutrono in noi e nell'Azienda che rappresentiamo.

Tutto questo, PRIMA ANCORA DI ESSERE SEDUTI DAVANTI A LUI!

PRIMA!

IN MACCHINA! IN UFFICIO! ma PRIMA!

 
Nella vendita la programmazione e' tutto, così come nello sport. 

Dobbiamo allenarCI.

Dobbiamo potenziarCI.

Dobbiamo puntare alla VITTORIA per mezzo del nostro potenziale.

NON del caso.

Il caso, la fortuna, gli eventi favorevoli, ci aiutano e ci aiuteranno sempre.

Ma non possiamo pensare di vincere sempre e solo grazie a loro e non grazie al nostro allenamento.

Prima o poi gli eventi ci saranno contrari e noi, se non preparati, allenati, potenziati, capitoleremo insieme a loro.

In questo post parlo di vendita, ma la vendita è tutto.

La vendita è molto simile ad ogni situazione che la vita ci propone, dalla gestione della nostra vita sociale fin al corteggiamento di un ambito partner.

Saper vendere indubbiamente aiuta chiunque in ogni ambito della propria esistenza.

Il grande Napoleon Hill era solito dire:

" Nulla accade nel mondo, finché qualcuno non ha venduto qualcosa a qualcun altro"

Riflettiamo su queste veritiere parole.

Gli atleti vincenti sono ben allenati, determinati e mentalmente preparati, non c'è ombra di dubbio...
Conoscete qualche fuoriclasse della vendita? Qualcuno che viene considerato infallibile, un guru della vendita?
Bene...
Osservatelo...
Noterete quanto sia ben allenato, determinato e mentalmente preparato...e...abituato a raggiungere e tenere per quanto più possibile il suo PICCO DI PERFORMANCE. 

Gli uomini di successo lasciano poco al caso.

Gli uomini di successo si allenano molto.

Conoscono il loro potenziale e abitualmente cercano di migliorarlo.

Quello che vediamo degli uomini di successo, ovvero le loro realizzazioni materiali, sono SOLO LA PUNTA DI UN ICEBERG.

Sotto la superficie dell'acqua vi sono anni di allenamento, miglioramento costante delle proprie performance, tempo investito nella formazione e crescita personale, allenamenti fuori ZONA CONFORT, ecc.

"E' l'azione che determina il risultato. Prepariamoci ed alleniamoci per AGIRE al meglio!"

                                                                                    Fabrizio De Iuliis

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